2020年，疫情影响下的教育行业危中窥机

　　义务教育新政理论上为素质教育需求释放了更大的发展空间，但对原先幼升小、小升初的刚需类产品形成致命打击。未来，素质教育需求将更加回归本质需求；轻决策、消费型产品可能存在更大需求空间；长周期、高客单价产品可能面临需求降低。

　　义务教育新政的几大关键点：公民同招、民办摇号、名额到校，对传统教育环境自上而下，由表及里的冲击是巨大的，从而给予新兴素质教育的机会也是巨大的：

　　小初学校就会愈发均等化，那么幼升小和小升初的专门针对此阶段升学择校的课外培训重要性会极大下降，甚至不复存在；在幼小阶段常规化的语数外培训的重要性会下降，因为小学和初中择校的焦虑感下降了，但是在初中阶段语数外培训可能会来得更加猛烈。在中考的压力下，学生还是需要辅导机构提升成绩和竞争力，这也意味着初高辅导的市场可能会扩大，课外培训的需求将延后到初中得到释放；对于素质教育培训机构来说，新政后其潜在市场空间更大。家长能给予孩子更多的素质培训时长；若未来出生人口持续降低，会相对减轻体制内竞争压力。在此次疫情影响下，一些传统改良型，以在线形式传播的素质教育以在线形式传播的素质教育品类和公司自然获得了极佳的崭露头角机会，产品力和性价比将成为其能否将这批用户留住并扩大的核心考验；线下传统市场面对此次冲击较不乐观，大型头部机构在度过此阶段后自然受益，小型单体工作室类机构通过节衣缩食也能勉强度过难关，中型机构反而在人力等可变成本的影响下容易产生现金流危机。所以线下市场经此一役后，可能两极分化现象更加严重，其中空缺出来的存量市场被在线品类填补。

　　2.1 语培类：巨头垄断型市场

　　纯刚需且红海市场，产品标准化程度高，在线供给基本形成一家独大格局，但目前盈利模式不清晰；线下供给受在线蚕食严重，跟风烧钱销售导致盈利性不佳；未来基本为巨头垄断市场；在线轻工具类产品可能存在一定投资机会。

　　高刚需市场，产品标准化程度高，供给模式从传统线下快速转线上，头部机构初步形成，未来可能类似在线英语市场格局；未来较大可能为巨头垄断型市场；投资机会更多集中于头部机构，未来退出方式较大可能为并购。

　　需求快速崛起，未来可能为中等刚需市场，产品标准化程度高，供给端核心壁垒为产品力，并通过爆款产品形成获客方法论，唤醒用户需求；线上线下模式均具备投资机会，未来退出方式以并购为主。

　　弱刚需市场，最广大需求为性价比，导致线下市场极度分散，较难整合；供给端师资问题进一步限制线下市场集中度提升；标准化产品优势不明显；部分品类的在线模式理论上具备投资机会，未来退出方式以并购为主。

　　弱刚需市场，最广大需求为性价比，导致线下市场极度分散，较难整合；供给端场地问题、业内团队水平进一步限制线下市场集中度提升；标准化产品优势不明显；服务消费型与教育消费型结合的产品有一定投资机会，未来退出模式不是很清晰。

　　此处举例讨论游学类、营地类体验型产品：需求培养期市场，需求两级分化严重，导致供给水平两级分化严重、极度分散，产品标准化程度低，获客难度大，区域拓展难，收入时段有限；未来用户需求可能出现增长，具有优质产品和获客方式的区域型企业具有一定投资价值。