高考灰生态

　　02 志愿填报成生意

　　高考“大盘”上涨，直接拉动高考志愿的填报成为一门贩卖焦虑的生意，这是“高考经济”灰色生态链上的第二环。

　　企查查数据显示，由高考而产生的相关服务正在兴起，其中，高考志愿填报已经逐渐走向产业化。

　　目前，我国高考志愿填报相关企业已达到1529家，78%的企业成立于近三年，2020年新注册企业558家，同比增长77.1%，今年前5月新注册301家，同比增长90.5%。

　　奇偶派了解到，在抖音、百度等国内大流量互联网APP上，隐藏着大量灰色志愿填报产业。

　　临近高考，抖音上出现很多来自志愿填报服务企业、高校教师和自称往届学霸的人，他们在抖音平台上发布直播和短视频，就考生如何在技术层面填好高考志愿侃侃而谈。

　　展开这些抖音短视频和直播的评论区，充满焦虑的家长们的留言充斥其间。

　　“老师，我儿子今年高考，现在很迷茫！非常感谢能够指点。”

　　接下来，各位“名校的老师和学霸们”便会开始向这些焦虑的留言推荐自己抖音商城中的高考填报服务——高考填报智能APP。

　　这些拥有“智能AI技术”的志愿填报APP具有查等位分、锁定院校专业分、测试学校录取概率和确定志愿风险评估四个功能，价格在300—600元之间不等。

　　在奇偶派与其中一位店家交流的过程中，店家号称利用自家APP可以凭借历史学校高考数据进行大数据测算。但当问到历史数据的权威性和准确性的时候，商家便不再回复。

　　高考志愿填报是一项主观意愿和客观数据高度结合的技术活。而这些号称“智能AI技术”的商家，在无法保证历史数据的准确性以及预测过程合理化的前提下，贸然提供所谓的志愿填报服务，对于临门一脚进入大学的考生来说，这无疑存在着巨大的不可知风险。

　　在正式志愿填报之前，对于大部分考生来说，咨询，是先要完成的一步。而这一步，抖音上的各路“专家”也齐凡上阵。但是，这些提供咨询的视频主，是否具有合格的咨询资质？提供的咨询意见是否参考性？

　　在抖音短视频中，有一些作者号称来自教育部的咨询“专家”，但据了解，教育部一直以来都是禁止商业合作，但是在抖音上依然有很多个人打着教育部合作APP的旗号，推广志愿填报软件。

　　除了抖音中大量“无牌上岗”的视频号主，百度搜索里也充斥着良莠不齐的高考志愿填报广告。

　　我们在百度搜索填写关键词“志愿填报”，关于高考志愿填写的一对一服务广告扑面而来，随手点开前几名比较靠前的网页，可以看到高校信息库，一对一院校对比、测评专业、志愿预测等内容。

　　再点开一个名为赢鼎教育的投资机构后，高考志愿填报一对一服务费用高达98000元，而赢鼎教育的专业咨询师在辅导志愿填报方面只有100个学生的辅导经验，这样的辅导经验甚至比一个普通高中班主任还要少一大截。

　　就志愿预测方法而言，一对一志愿填报服务大多是利用往年情况推断当前形式进行，预测准确性很难验证，并且大多数一对一服务依然是利用像APP一样的公开数据进行推导，考生自己搜索并不难。

　　高考志愿一对一辅导在营销策略上，多以理想学习高成功率、升学年度信赖机构、数据与省考院数据一致、用最经济的分数上最好的大学作为噱头。

　　抛开填报志愿的历史数据的真实性不谈，很多商家在资质认证上都会写有考试院认证和高考志愿指导机构等身份来装饰自己。而我们在经过多方面搜索后发现，志愿填报机构并没有统一的行业认证，少数机构承诺走关系，钻漏洞，这更像是通过高考填志愿进行套路和诈骗活动。

　　在百度搜索高考志愿保过班消息中，有几个“高考志愿保过咨询，不过退费！”的网页引起了我们的注意。

　　这类保过班中往往承诺签协议，介绍中往往自称和学校有关系，在自己分数差5分以内可以保过自己理想的专业和学校，在不过的情况下进行全额退费。

图 百度文库的高考志愿保过退费协议  

　　但是在这种保过班中其实是一种概率游戏，分数线5分以内也就是赌学校扩招与否，如果学校扩招5分以内的人就有可能进自己理想的学校，学校不扩招的话自己也没有损失。

　　需求旺盛，市场火爆，行业标准和市场监管的过分“冷静”，也在一定程度上助长了行业乱象的发生。

　　但从另一个角度来看，高考志愿填报本身是不是一门好生意？

　　蓝象资本副总裁邱彦峰表示，高考志愿填报产品主要解决的是考生和家长填报志愿时信息不对称的痛点。产品特性导致高考结束后一个月内，业务爆发，出现极高的峰值，而剩余时间则长期处于淡季。

　　百年英才是目前处于志愿填报领域领先地位的一家企业。从公开的财务情况来看，2020年，百年育才的营业收入和净利润分别为1001万元和亏损4760万元。

　　但是，这种下滑却更显示出行业游走在法律边缘的灰色地带。

　　据百年英才解释公司营收与利润下滑的原因表示，2020年在教育部开展的强基计划，在保证公平公正的前提下，探索建立多维度考核评价考生的招生模式中，公司的业务范围不断缩小。

　　2018年以前，百年英才主要的盈利点自主招生，但是在2020年开展强基计划以后百年英才由盈利转为亏损。

　　奇偶派从一位高三自主招生负责人处了解到，外部机构代填写自主招生招生表单其实并不被学校推荐，但是还是有大量的家庭会选择外部机构代填写，因为自主招生如果通过，学生可以拿到高考成绩加40分的录取优势。而自主招生的名额并不好拿，相关机构利用高考家庭急切与冒险一搏的心理，打起了代填写自主招生报名表单生意的主意。

　　据介绍，填写一份学生的招生报名表单的价格有的高达3万元。

　　分数，是无数考生奋战三年的种子，填志愿，是让种子发芽的希望。

　　围绕高考分数而生的志愿填报行业，当前仍面临乱象纵生、监管缺失的混乱状况。这也吸引了一些投机者从中趁乱牟利，做起了灰色生意。